不動産が売れないときに考えられる原因とは？対処法なども併せて解説！

売り出している不動産がなかなか売れない場合は、なにか原因があるのかもしれません。
売却を達成するためには、まずネックとなっている原因を突き止めて、次に対処法を考えることがポイントです。
そこで今回は、さいたま市や越谷市などで不動産の売却をご検討中の方に向けて、不動産が売れない原因と、売却につなげるための対処法についてご説明します。
売れない不動産を手放すための方法もご説明しますので、ぜひご参考になさってください。

不動産が売れないときは原因を究明することが大切！

不動産の売却では、売り出してから引き渡し完了までに3か月～半年ほどかかることが一般的です。
それ以上経っても不動産が売れない場合は、なにか原因があると考えられます。
原因をそのままにしていると、いつまでも売れない可能性があるでしょう。
ですから、早めに原因を解明して対処法につなげることが、売却を達成するための大きなポイントです。
不動産が売れない原因は、以下の3点に大きく分けられます。

• 建物に問題がある
• 土地に問題がある
• 売り出し価格に問題がある

それぞれの原因について、ご説明します。

建物に問題がある

建物が以下の点に該当する場合は、それが売れない原因となっている可能性があります。

• 建物の外観や室内に汚れが目立つ
• 再建築不可物件である
• 旧耐震基準の建物である

汚れや劣化が目立つ建物は、買い手がつきにくいでしょう。
最近は、「古い建物を安く購入して、自分好みにリフォームしたい」と考える方が増えているため、それほどきれいな状態ではなくても問題ありません。
けれども、ひどく汚れていたり清潔感がなかったりする建物は、購入希望者が現れない可能性があるでしょう。
また、建て替えの際に制限ができてしまう再建築不可物件や、耐震性に不安がある旧耐震基準の建物も、なかなか売れないことが考えられます。

土地に問題がある

土地が抱える問題点には、以下のようなものが挙げられます。

• 立地条件が良くない
• 隣地との境界線が確定していない
• 土地に対する不安がある

「駅から近い」「周辺に買い物施設が充実している」「日当たりが良い」など、立地条件の良い不動産は高い人気があります。
一方、このような条件を満たしていない不動産は、売却に時間がかかるかもしれません。
また、隣地との境界線がはっきりしていない不動産は、トラブル発生の可能性があるので避けられることがあります。
そして、購入希望者が不安を覚えるような土地も、なかなか売れないことが考えられます。
土壌汚染や地中障害物の存在が疑われる場合は、買い手がつきにくいでしょう。

売り出し価格に問題がある

建物と土地のどちらにも共通する原因として、売り出し価格の問題が挙げられます。
売り出し価格が相場よりも高いと、売れない原因になってしまうのです。
不動産は、相場に沿った適正価格を設定しないと、なかなか売れません。
購入希望者はいろいろな物件情報を見比べて、候補の不動産を探します。
そのときに、他の物件と似たような条件なのに価格が高いと、候補から外されてしまうでしょう。

売れない不動産を売却するためには対処法を実践！

不動産が売れない原因が判明したら、次は売るための対処法を実践しましょう。
売却達成への効果が期待できる対処法は、以下の3つです。

• 建物や土地が抱えている問題を解消する
• 適正な価格を設定する
• 媒介契約を見直す

それぞれの対処法について、順番にご説明します。

建物や土地が抱えている問題を解消する

建物や土地に問題がある場合は、それらを解消すると売却につながります。
建物では、購入希望者が魅力を感じられるようにすることがポイントです。
たとえば水回りや玄関など、購入希望者が気になりそうな部分の掃除を念入りにおこなうと、物件の印象アップにつながります。
不要なものを処分して整理整頓すると、室内が広い印象を与えられるでしょう。
自分できれいにできない場所がある場合は、部分的なリフォームもおすすめです。
土地に関しては、購入希望者の不安を解消することがポイントです。
隣地との境界線がはっきりしていない場合は、土地家屋調査士に依頼して、境界線を確定しましょう。
また、土壌汚染の可能性が疑われる場合は、土壌汚染調査によって土壌汚染がないことを証明すると売却につながります。
地中障害物の存在が売れない原因になっているときは、撤去しておきましょう。

適正な価格を設定する

不動産を売却するときの重要なポイントが、適正価格の設定です。
ですから、周辺の相場よりも高いことが判明したら、価格を考え直してみましょう。
もしかすると、「売却のためにリフォームしたので、その費用を上乗せしている」など、価格が高くなっている理由があるのかもしれません。
けれども、購入希望者に「高い」と思われてしまうと、不動産の売却は難しくなります。
そのため、「購入希望者が適正だと感じるかどうか」という点に留意しながら、価格を考えると良いでしょう。

媒介契約を見直す

不動産を売却するときは、不動産会社に仲介を依頼することが一般的で、その際に媒介契約を結びます。
媒介契約には、「一般媒介契約」「専任媒介契約」「専属専任媒介契約」の3種類があります。
このうち一般媒介契約は、複数の不動産会社と契約できますが、義務付けられているサービスがありません。
そのため、不動産がなかなか売れないときは、手厚いサポートを受けられる媒介契約に変えたほうが良いかもしれません。
おすすめは専任媒介契約と専属専任媒介契約なので、一度見直してみましょう。

売れない不動産を手放したいときは3つの方法の実践がポイント！

対処法を実践しても売れない場合や、とにかく手放したいという場合は、以下の3つの方法を実践することがポイントです。

• 売れそうもない不動産は相続放棄する
• 無料での贈与や自治体への寄附を考える
• 不動産会社に買取を依頼する

売却できずに困ってしまう不動産は、相続によって取得するケースがあります。
その場合は、不動産を相続しないことが、根本的な解決策になるでしょう。
ただし、財産を選んで相続放棄することはできません。
相続放棄する際は、プラスの財産もすべて放棄することになるので、よく考えてから決断することがポイントです。
また、売れない不動産でも無料にすると、もらってくれる方がいるかもしれません。
ただし、その場合は贈与税がかかることが注意点です。
贈与税は土地の評価額によって算出されるので、その点を相手に了承してもらう必要があります。
また、自治体に受け取ってもらえる場合は、寄附することも一つの解決策です。
必ず寄附できるわけではありませんが、一度確認してみても良いでしょう。
そして、不動産を手放したいときに幅広くおすすめできる方法が、不動産会社による買取です。
相続放棄や贈与、寄附によって手放す方法は、実践できるケースが限られてしまいます。
その点買取なら、それらの方法が実践できない不動産でも手放せるうえ、現金を受け取ることもできます。
仲介による売却に比べると、価格は7～8割ほどになりますが、売れない不動産をスピーディーに手放せることは大きなポイントでしょう。
仲介での売却が見込めない場合は、ぜひ買取を検討してみましょう。

まとめ

不動産がなかなか売れないときは、原因を解明してから対処法を実践しましょう。
それでも売却できそうもないと感じたら、不動産会社による買取がおすすめです。
永大は、埼玉県のさいたま市や越谷市などで、不動産の売却をサポートしております。
買取のご依頼も承っておりますので、不動産の売却についてお困りの方は、ぜひ弊社までお気軽にお問い合わせください。