土地の売却の流れは何から始める？事前準備や査定依頼も解説

土地の売却をお考えの際、何から手を付ければよいか分からず不安を感じていませんか。
大切な資産であるからこそ、失敗を避けて納得のいく取引を実現したいものですよね。
本記事では、土地売却の流れにおける事前準備、査定、販売活動の3ステップについて解説します。

相場・境界線・書類を確認する事前準備のポイント

まず、土地売却の事前準備では、相場、境界線、書類の3点を確認します。
相場は、周辺の成約事例や公的情報で目安を調べ、現実的な価格帯を把握しましょう。
境界線の確認も不可欠であり、あいまいなままでは買主の購入判断に影響しかねません。
そのため、確定測量図や境界標の有無を確かめ、必要に応じて土地家屋調査士へ相談しましょう。
公的制度である筆界特定制度の活用も、境界確認の手段として考えられます。
書類については、登記済権利証や固定資産税納税通知書などを確認対象とします。
資料がそろうほど査定の精度が高まり、名義変更が必要な場合も早めの登記確認で円滑に進むでしょう。

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適正な価格を見極める査定の依頼と媒介契約

土地売却の査定とは、条件や市場動向を基に売却見込み価格を算出する手続きです。
査定の依頼時には、データで概算する机上査定と、現地を確かめる訪問査定の違いを理解しましょう。
土地は現地条件による価格差が大きいため、売り出し段階では訪問査定が望ましいです。
査定額の高さだけでなく、根拠の説明が明確な会社を選ぶ必要があります。
さらに、査定後に売却を依頼する際は、不動産会社と媒介契約を結びましょう。
契約には専属専任、専任、一般の3種類があり、複数社へ依頼できるか等の違いがあります。
それぞれの特徴を理解したうえで、土地の需要や売主の希望に適した契約を選ぶことが重要です。

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売主と不動産会社が連携して進める販売活動

販売活動では、媒介契約を結んだ不動産会社と売主が連携することが重要です。
売主側も任せきりにせず、広告への反応や見学希望の有無といった販売状況を把握しましょう。
また、広告活動ではポータルサイトやチラシ等を通じて、法令制限や道路条件を正確に伝えます。
その際、誤認させる表現を避け、注意点も適切に説明しなければなりません。
見学の案内では、購入希望者が現地の形状や日当たり、周辺の雰囲気などを確認します。
更地の場合は草木を整理しておくと、土地の広さが伝わりやすく好印象でしょう。
販売活動は広告を出して終わりではなく、反応を見ながら改善を重ねることが成約へ繋がります。

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まとめ

事前準備では、相場の目安を調べ、境界線や必要書類を早めに確認することが大切です。
査定では机上と訪問の違いを理解して依頼し、適切な媒介契約を選んで結びます。
販売活動では、不動産会社と連携して広告や見学の案内をおこない、改善を重ねましょう。
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